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把握未来的大趋势,掌握基础数据量—宁波兴光液化气有限公司杜总访谈

日期: 2019-06-24
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宁波,七千年前“河姆渡文化”的发祥地,唐代“海上丝绸之路”的起点之一,近代的“东方大港”,亦是蒋氏故里、儒商摇篮、佛教胜地;2019年5月,多立恒市场人员有幸拜访了宁波兴光液化气有限公司(以下简称宁波兴光)总经理杜吉夫先生,杜总谈到了企业的发展,管理与思路,以下是访谈摘录,希望给各位上进求发展的企业家们带来一些参考。把握未来的大趋势,掌握基础数据量—宁波兴光液化气有限公司杜总访谈


把握未来的大趋势,掌握基础数据量—宁波兴光液化气有限公司杜总访谈


多立恒:杜总,宁波兴光的企业情况给我们做个大概介绍吧。


杜总:宁波兴光液化气有限公司是兴光燃气集团公司下属的一家全资子公司,2011年,集团公司根据“三步走”战略要求,对液化气板块进行整合,对从事液化气业务的原液化气分公司、北仑分公司和宁波保税区民光服务有限公司进行业务合并,将宁波保税区民光服务有限公司更名为宁波兴光液化气有限公司。


整合后宁波兴光液化气有限公司注册总资产为3000万元,经营业务涉及液化气经营、汽运、船运、槽运、钢瓶灌装、供应和上门送气服务等多种模式。


目前,宁波兴光下属有俞范、北仑、五乡、孔浦等6个储配站和江北、高塘、白鹤等9个经营站点及其他供应点23家,另外还有衙前、新棉等3个便民服务点;各储配站存储能力达到14630立方米,年瓶装灌装销售在5万吨左右,槽车批发销售在3万吨左右。


多立恒:宁波兴光目前经营现状如何?


杜总:目前液化气销售总体平稳,但由于宁波市液化气储配站较多,竞争激烈,瓶装液化气的销售价格,无论是瓶装批发还是瓶装零售,价格在整个浙江省属于偏低。加上目前省内对瓶装液化气行业监管力度加大,公司投入的人力、物力、财力较大,导致经济效益停滞不前,甚至存在下滑。究其原因,还是宁波市瓶装行业的无序竞争所致,各储配站没有很好控制瓶装终端市场。


多立恒:面对上述的问题,宁波兴光有没有采取一些措施去尝试突破?


杜总:宁波现在市场上价格战太激烈了,几乎在整个浙江省市场拼出了最低价,这么激烈的价格战我们还想要拓展业务,提高利润,确实难度很大,但我们也想突破,目前尝试的是二步走:


第一,品牌宣传推广等品牌建设活动不能断:


公司瓶装气在宁波市有一定的口碑,还是要加强品牌宣传。我们在小区,在菜市场门口摆摊宣传;城区在送气上门的时候我们也会做一些宣传;派发宣传单页,里面有一些用气注意事项以及我们公司站点的一些信息,接下来公司将开通微信公众号对用户进行品牌推广、信息推送和安全宣传。


另外,我们也积极做一些钢瓶置换的推广活动,根据钢瓶的使用年限等情况进行钢瓶的折价回收,都置换为智能角阀钢瓶。


第二,我们还是要想办法在市中心区组建联营公司。杭州萧燃燃气配送有限公司和杭州百江能源有限公司的组建为我省瓶装液化气行业探索出了新的合作模式。


通过“统一经营、统一管理、统一标准、规范运作”的经营方针,解决了行业无序竞争乱象,规范配送行为,做好终端控制,提高安全管理和服务水平,提升用户的便捷感、安全感和幸福感。


多立恒:宁波兴光在宁波的瓶装销量是第一位的,供应站点也不少,安全方面是如何监管的呢?


杜总:根据政府规章制度及城镇燃气管理条例来进行操作管理,政府提供的规章制度比如《关于企业安全标准化建设与达标》等内容都是非常详细的,而且还有考核办法,我们企业基本上就是按照这个来,另外要加强安全培训与宣传工作。


多立恒:宁波兴光未来发展规划是怎么样的?


杜总:主要是要做大、做强;我们现在除了零售,公司位于宁波化工基地,有很多上游液化气生产厂家。要利用好这一点地理位置优势和公司的库存优势,继续做好液化气的槽车批发,加强资源采购的话语权,稳固瓶装液化气市场,特别要提高瓶装终端的控制力,坚持槽批和瓶装两条腿走路,同时建立终端市场的数据库来提高安全管理和服务的能力。


多立恒:和多立恒合作这么久了,对多立恒有什么建议?


杜总:公司与多立恒签订了长期合同,建立了战略合作关系。应当说,公司对多立恒的产品和服务很放心,且对未来合作也充满信心。到目前为止,新一代智能自闭阀符合国家标准瓶阀的要求,对我公司控制瓶装终端市场给予很大帮助。如果一定要提些建议,我希望多立恒从以下几方面作进一步改进:


1、减压阀与智能角阀的连接处的橡胶易磨损;

2、智能角阀的芯片很容易被抠掉;

3、自闭阀的充气速度还待提高;

4、自闭功能开始使用后,老百姓不知道这个阀是关闭还是开启的,是否能有一个提醒功能?


最后,希望我们瓶装液化气行业共同努力,规范运行,能使社会、企业和用户三方受益,行稳致远,也希望多立恒的产品能更好助推瓶装液化气行业更好发展。



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