400-890-1778
多立恒(北京)能源技术股份公司

稳定现有市场,同时打造终端经营体系—慈溪煤气王总访谈

日期: 2019-06-05
浏览次数: 2207

“只要给梦想插上飞翔的翅膀,它总能到达它应到达的地方。”


经营20年的老牌液化气企业——慈溪市煤气有限公司(以下简称慈溪煤气),已成为当地唯一一家经营液化气的合法企业,尽管如此,企业发展依然有很多需要突破的瓶颈,为此,慈溪煤气又会采取什么样的策略?本次多立恒采访了主管慈溪煤气安全生产的副总经理—王立军先生,希望他的回答能给予我们一定的启示。


稳定现有市场,同时打造终端经营体系—慈溪煤气王总访谈

慈溪煤气副总经理—王立军

                                       

多立恒:王总,能否简单介绍一下慈溪煤气的背景和现状?


王总:慈溪煤气是1999年成立的,前身为慈溪市煤气总公司(国企),在2017年11月份进行了股权转让,目前注册资本为800万元,现由慈溪市四海资产经营公司,慈溪市交通建设投资集团有限公司,慈溪市建设投资集团有限公司共同持股。


慈溪煤气主要经营瓶装燃气的存储、灌装、供应;气体类I项,易燃液体类的运输,普通货运;煤气用户批发、零售;液化气钢瓶的租赁等业务。


目前慈溪煤气在白沙、掌起、逍林、周巷设有4个液化气储配站,另有杭州湾新区分公司及49个液化气供应点,其中城区教场山、景阳路、上傅家三个供应点为我司直属经营,其余由于历史原因乡镇46个供应点为加盟点,由自然人负责经营。


多立恒:慈溪煤气下属有4个储配站和49家供应点,这么大的规模与范围,安全方面是如何管理的?


王总:铺设这么大的供应点,安全管理工作确实是一个很严峻的问题。为此,我司专门建立了安全管理机构,安全技术科作为职能科室,来从事主要的安全生产工作管理。


具体的安全管理工作主要体现在以下几个方面:

1、制度方面:

我司根据国家的相关法律法规建立有详细的安全管理制度,主要有《安全管理手册》、《充装质量安全手册》、《生产安全综合应急预案》和《生产安全现场处置卡》,同时为保证各项制度的有效实施,建立了各类安全质量考核机制,主要有安全目标考核制、安全反恐处罚办法等。


2、 检查与考核方面:

我司建立了严格的隐患排查制度,做到公司级检查每月不少于2次,站级检查每日不少于1次,班组级巡查每日不少于4次,发现安全隐患及时整改。

我司各类检查与各项安全目标考核制度相结合,每月进行总结评比,按规定进行奖罚。


3、计划保障方面:

做好各类设备设施的维护保养计划,如在每年年初时,我司会制订设备设施与安全附件的维护保养计划,更新各类不符合安全技术条件要求的设备与设施。


4、远程监控等其他设备辅助:

我司与供应点经营者、三轮车配送人员签订相关协议,自主经营户交纳相关押金,我司对相关人员进行培训并定期召开经营会议,同时我司制订详细管理制度,做到每月不少于二次的检查,采用罚款与取消供应点的处罚方式进行管理。


如:供应点按规定配备了泄漏报警器、反恐器材、视频监控等设备,由我司安全技术科与经营科进行每月开展安全检查,若发现问题要求经营者及时整改,若问题较为严重,则会根据公司对供应点的处罚规定进行处理,情节严重的,甚至会取消经营资质。


多立恒:目前慈溪煤气在市场上的竞争格局是怎么样的?


王总:目前余姚有9家民用和1家工业液化气充装站、宁波大市区内除”宁波兴光”为国有企业外其他均为民营企业,也就是说虽然慈溪煤气虽是本市唯一一家液化气企业,但周边基本都是民营液化气公司,相对来说经营成本低,经营性质也比较灵活,所以有大量的价格空间可以去挑战,目前我们面临的现状就是“民营液化气公司“一直采用低价竞争的方式拉拢液化气非法配送用户”俗称黄牛党“侵蚀本地液化气市场,严重扰乱本市液化气市场的销售。


多立恒:面对这样的市场格局,我们如何建立企业独特的优势,提高竞争门槛?


王总:首先,单从经营管理成本等方面我们是难以与民营企业或“黄牛党”进行对抗衡的;所以我们避重就轻,1999年开始到现在,我们一直都比较注意品牌形象塑造,我们向老百姓承诺,我们的气的质量是最好的,充装重量也是最有保障的,这20年以来,我们都在强调建立老百姓信得过的品牌,目前看来,还是有一定的效果和影响力度。


其次,在建立品牌形象的同时,我们也顺应市场发展需求,面对周边的低价竞争,我司瓶装液化气的销售价格实行阶梯式销售。


再次,我司利用省、市气瓶产权改革的有利形势,与北京多立恒建立合作关系,充分利用多立恒智能角阀的技术优势,使带有智能角阀自由产权气瓶逐步占领本市液化气市场,同时,利用政府各管理部门(住建、城管、公安、公管等)的力量打击各类液化气市场的非法行为。


多立恒:慈溪煤气未来发展规划是什么样的?


王总:慈溪煤气未来的发展规划主要概括为:稳定现有市场,同时打造终端经营体系。


我们所处的液化石油气市场环境,导致我们有很强的优势,但同时也遭受着价格的巨大冲击,在这样的背景下,我们得改变我们现有的经营模式,必须踏踏实实走向终端市场发展,我们规划建立自营的供应点与直属的三轮车配送队伍,实现用户用气只要一个电话、一个微信,一个小时就可以送气上门并安检的直属经营模式。这样做的好处是:一方面可有效提升用户体验,另一方面减少用户用气安全风险,同时可有效减少第三方利益的损耗,真正做到让利与老百姓。


近期我们也在与政府相关部门沟通,计划三轮车配送人员做到4个统一,即:三轮车统一,服装统一,服务质量统一,销售价格统一。


而且,我们在政府的大力支持下,已完成一定数量的供应点设置,完成了约50万只多立恒智能角阀自由气瓶的市场占领,外部环境上有效利用政策优势,在内部管理上加强营销模式的科学化与合理化,同时也充分利用集约化销售的价格优势,完成从批发销售向全面终端销售的华丽转身!


今后发展中公司将立足市场,发展企业;追求让用户对我们的服务满意工作宗旨。


多立恒:与多立恒合作这么久,有没有什么建议给我们?


王总:在目前液化气市场比较混乱的现状下,通过与多立恒的合作,使用多立恒智能角阀切实有效地减少了自有气瓶的损失,避免了自有气瓶在其他储配站充装而导致的市场经济风险及安全风险。


对于多立恒,我想提这么几点建议:

1、 关于云平台数据的稳定性方面。目前较多企业都有使用多立恒的软件系统,基于如此大的数据量,相应的也对多立恒的数据平台提出了更高的要求,多立恒必须要时刻警惕,保障数据的安全性与稳定性,试想,如果因为系统平台的升级导致企业充装系统暂时无法充装,那将会严重影响企业的正常生产与经营。

2、硬件产品的稳定性与可靠性方面还有很大的提升空间。如芯片比较容易被抠掉,充装枪与PDA的重量都过重,不便于操作等等。

3、 建议多立恒考虑研发生产带有泄漏报警与自闭的阀门。像管道燃气一样,可以研究一下有带有泄漏报警装置的自闭阀门。



  Copyright ©2010 - 2017 多立恒(北京)能源技术股份公司
犀牛云提供企业云服务
地址:北京市朝阳区广渠路11号金泰国际大厦B座1206
电话:+86 0755-2955 6666
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520
公众平台 新浪微博 手机官网 手机官网
服务热线 400-890-1778