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多立恒(北京)能源技术股份公司
说明: 宁波,七千年前“河姆渡文化”的发祥地,唐代“海上丝绸之路”的起点之一,近代的“东方大港”,亦是蒋氏故里、儒商摇篮、佛教胜地;2019年5月,多立恒市场人员有幸拜访了宁波兴光液化气有限公司(以下简称宁波兴光)总经理杜吉夫先生,杜总谈到了企业的发展,管理与思路,以下是访谈摘录,希望给各位上进求发展的企业家们带来一些参考。多立恒:杜总,宁波兴光的企业情况给我们做个大概介绍吧。杜总:宁波兴光液化气有限公司是兴光燃气集团公司下属的一家全资子公司,2011年,集团公司根据“三步走”战略要求,对液化气板块进行整合,对从事液化气业务的原液化气分公司、北仑分公司和宁波保税区民光服务有限公司进行业务合并,将宁波保税区民光服务有限公司更名为宁波兴光液化气有限公司。整合后宁波兴光液化气有限公司注册总资产为3000万元,经营业务涉及液化气经营、汽运、船运、槽运、钢瓶灌装、供应和上门送气服务等多种模式。目前,宁波兴光下属有俞范、北仑、五乡、孔浦等6个储配站和江北、高塘、白鹤等9个经营站点及其他供应点23家,另外还有衙前、新棉等3个便民服务点;各储配站存储能力达到14630立方米,年瓶装灌装销售在5万吨左右,槽车批发销售在3万吨左右。多立恒:宁波兴光目前经营现状如何?杜总:目前液化气销售总体平稳,但由于宁波市液化气储配站较多,竞争激烈,瓶装液化气的销售价格,无论是瓶装批发还是瓶装零售,价格在整个浙江省属于偏低。加上目前省内对瓶装液化气行业监管力度加大,公司投入的人力、物力、财力较大,导致经济效益停滞不前,甚至存在下滑。究其原因,还是宁波市瓶装行业的无序竞争所致,各储配站没有很好控制瓶装终端市场。多立恒:面对上述的问题,宁波兴光有没有采取一些措施去尝试突破?杜总:宁波现在市场上价格战太激烈了,几乎在整个浙江省市场拼出了最低价,这么激烈的价格战我们还想要拓展业务,提高利润,确实难度很大,但我们也想突破,目前...
说明: “只要给梦想插上飞翔的翅膀,它总能到达它应到达的地方。”经营20年的老牌液化气企业——慈溪市煤气有限公司(以下简称慈溪煤气),已成为当地唯一一家经营液化气的合法企业,尽管如此,企业发展依然有很多需要突破的瓶颈,为此,慈溪煤气又会采取什么样的策略?本次多立恒采访了主管慈溪煤气安全生产的副总经理—王立军先生,希望他的回答能给予我们一定的启示。慈溪煤气副总经理—王立军                                       多立恒:王总,能否简单介绍一下慈溪煤气的背景和现状?王总:慈溪煤气是1999年成立的,前身为慈溪市煤气总公司(国企),在2017年11月份进行了股权转让,目前注册资本为800万元,现由慈溪市四海资产经营公司,慈溪市交通建设投资集团有限公司,慈溪市建设投资集团有限公司共同持股。慈溪煤气主要经营瓶装燃气的存储、灌装、供应;气体类I项,易燃液体类的运输,普通货运;煤气用户批发、零售;液化气钢瓶的租赁等业务。目前慈溪煤气在白沙、掌起、逍林、周巷设有4个液化气储配站,另有杭州湾新区分公司及49个液化气供应点,其中城区教场山、景阳路、上傅家三个供应点为我司直属经营,其余由于历史原因乡镇46个供应点为加盟点,由自然人负责经营。多立恒:慈溪煤气下属有4个储配站和49家供应点,这么大的规模与范围,安全方面是如何管理的?王总:铺设这么大的供应点,安全管理工作确实是一个很严峻的问题。为此,我司专门建立了安全管理机构,安全技术科作为职能科室,来从事主要的安全生产工作管理。具体的安全管理工作主要体现在以下几个方面:1、制度方面:我司根据国家的相关法律法规建立有详细的安全...
说明: 云海贵地三尺夷,黄果雄伟乌江奇。朝显青龙天际游,夕映游人过花溪。在气候宜人、绿树成荫的贵阳,是液化气行业明星企业—百江西南燃气有限公司(以下简称百江西南)所在地。多立恒市场人员有幸拜访了百江西南负责LPG终端零售部负责信息化建设的经理龙淑珍女士,龙经理对百江西南的企业经营发展理念及战略规划等进行了介绍,以下是采访内容部分节选,希望能给行业其他液化气企业带来些许收获与帮助。 多立恒:百江西南的企业背景和目前经营情况能简单介绍下吗?龙经理:百江西南成立于1998年,主要经营瓶装燃气零售与批发;目前是贵州三大液化气经营企业之一,在贵州省乃至周边省份声誉颇高。2013年8月被纳入中国燃气旗下,成为其600余家项目公司的一份子,格局与平台更高、更广阔。百江西南目前在贵阳有20余个二级配送中心,省内还有6 家子公司或分支机构,分别在遵义、安顺、平坝、黔西、毕节、水城。现有员工500余人,其中送气工有160余人,零售量平均每天50余吨左右。多立恒:对于液化气企业来说,安全问题是我们重点关注的,百江西南是如何进行安全管理的?龙经理:安全管理是百江西南非常重视的,我们主要是通过以下方式来进行安全监管:1、利用多立恒移动配送安检系统:多立恒软件移动配送安检系统,可以对所有用户进行全方位安全检查,确保过期钢瓶、待检钢瓶等不合格钢瓶不在市场流通,消除安全隐患,做好安全管理工作。2、加大安全知识宣传:将所有的液化气安全知识点制成宣传海报和DM单,进行安全专项营销,或包装物“温馨提示贴”,确保用户的使用安全。3、加大安全知识培训:片区经理、店长每月都要定期进行安全管理培训及考核,同时,对中大型客户定期进行安全知识培训,比如,在每年开学之季进行的专项安全培训及消防安全实操演练等。4、通过销售燃气保险规避企业运营风险和客户安全风险:与保险公司合作,通过代理销售燃气保险,实现规避企业运营、客户安全...
说明: 2017年8月,萧山区8家充装企业共同出资,“萧燃燃气配送服务有限公司”(以下简称萧燃燃气)正式挂牌成立,自此,杭州市开创了行之有效的萧山模式,萧山模式开创的背景如何?运营效果如何?有哪些可以借鉴之处?带着这些疑问,多立恒市场人员有幸拜访了萧燃燃气总经理陈伟达先生。杭州萧燃燃气配送服务有限公司总经理  陈伟达多立恒:成立萧燃燃气联合体的背景和意义是怎么样的?陈总:瓶装燃气市场普遍存在销售网络不全,竞争无序,非法经营屡禁不止,企业未落实主体责任,行业监管困难,安全无保障等问题。燃气事业是民生工程,瓶装燃气更是人民生活息息相关的生活必需品,但同时也是易燃、易爆的危险品,如使用不当会引起事故,给人民生命、财产带来损失。如何保障燃气使用安全也一直成为各级政府、部门监管的老大难问题。特别是自G20峰会之后,政府主管部门对燃气行业的安全监管更加重视,在信息化管理上提出了更高的要求,为贯彻落实《关于加强瓶装燃气市场监管的实施意见》(浙建[2017]3号)、《杭州市萧山区瓶装燃气安全隐患专项整治实施方案》(萧政办发[2017]113号)等文件精神,提高保障和改善民生水平,满足群众安全用气需求,提高人民的获得感、幸福感、安全感。我们8家瓶装燃气充装企业,经过充分调研,达成一致共识,用新思路、创新模式、促新发展,成立了杭州萧燃燃气配送服务有限公司。多立恒:萧燃燃气这个大平台是如何运作的?陈总:公司依据 “统一经营、统一管理、统一标准、规范运作”的经营方针,推行“充装站负责充装、萧燃公司负责销售配送和后续管理服务”的经营思路和模式,通过对“人、车、瓶、客户”全方位信息化管理和“集中采购、固定充装、统一配送、实名制登记、入户安检”相结合的方式,来实现瓶装燃气的信息化管理。萧燃燃气成立后,采取“直营”的方式,投入自有产权钢瓶70多万只、吸纳了24家经营网点,培训持证上岗300多名...
说明: 前2期,我们学习了国祯液化气高层李总的经营管理理念,了解了国祯液化气中层袁雪女士的忠诚与职责,现在,让我们看看国祯液化气基层人员有着怎样的使命与责任。 国祯液化气配送员—于龙 【采访人介绍】于龙,国祯液化气一名优秀的配送员,家里有2个孩子,女儿在读高二,儿子读小学三年级,家里父亲已去世,还有一位70多岁的老母亲在老家,上有老,下有小,典型的人到中年所需经历的境遇。多立恒:在液化气行业做了多久了?于龙:我是96年开始做液化气的,至今20多年了,一直就是送气,后来我们公司卖给了新奥公司,2000年的时候,我出来自己做,开自己的私人门店。多立恒:自己的私人门店运营的怎么样